未来盘点2024年度最热的时代词汇时，一定有“出海”。

当中国企业圈开始流行“不出海就出局”，中国律师圈也必须跟随客户而动。 

从为企业客户处理海外事务，到发现国外华人企业法律服务市场的空白，到思考如何到国外设立分所，再到动员全所律师瞄准全球成建制出海，中国律师越来越发现世界机会离自己其实不远……探讨出海的氛围越来越浓，经历了“灵魂出海”“精神出海”，再到少数律师启动“肉身出海”，大家逐渐认识到真的要到海外当地脚踏实地体验生活，融入当地风土人情，才能真的实现中国律师出海的意义。

这次的参赛项目团队都参加了“兰迪律师出海创业训练营”的学习，律所组织内外部专家为每个项目进行了辅导，因此商业逻辑都比较清晰。每个项目宣讲时，都不仅谈了法律服务市场开拓的构想，还设计了从如何陪同企业出海考察，到帮助企业做一站式落地及法财税综合服务，甚至帮企业做商务拓展、进行资源对接的方案，千方百计帮助企业活下去……一方面开源，另一方面节流。每个团队都在尽量缩减开支，一位埃及团队的规划者甚至做出了租独栋别墅一半办公、一半做民宿以补贴办公成本的方案。这浓浓的创业味道，仿佛一支先遣队去打仗。

创业，意味着白手起家，构建全运营体系。

打仗，意味着有战斗的价值，也必须面对战斗中的威胁和危险。 

在听大家做项目展示的过程中，我有一个非常强烈的感受：世界真的很大，地区发展不均衡带来的信息差和成本差中蕴含着大量商机。比如，中国是柬埔寨最大的外资来源国；菲律宾当地的中国企业家非常有影响力；印尼正在推进大量基础设施工程建设，中国企业非常有优势……中国企业海外发展的机会很多，但是中国律师要找到立身之本，除了具有法律服务的基本功之外，还要有法商思维。不仅要为企业做好风险防范，还要洞察企业需求，懂得在为中国企业提供服务时，有效整合各类资源，甚至会反向运营律所的全球资源协助解决问题，形成专属供应链。在服务中国企业出海的过程中，中国律师的角色更接近项目管理人，对运营能力的要求极高。

但是，国外并非都是一路坦途、遍地黄金。有的国家禁止外国人设立法律服务机构，比如菲律宾禁止外国人设立律所，但可以设立法律咨询公司；有的地区的地缘政治还未完全稳定，比如海参崴；有的国家的工作时间不是周一到周五；有的国家的饮食习惯是每天吃牛羊肉……大量不确定性因素考验的不只是专业、智慧，还有各种随机应变、快速适应的能力，以及运气和耐心。

诚如一位资深涉外律师讲到在国外工作时，其助理遭遇了钱包被偷、信用卡被盗刷；虽然住在五星级酒店，但是年轻律师拒绝去餐厅吃饭，因为闻不来浓浓的咖喱味……

生活上的差异只是工作中的插曲之一。著名商业顾问、润米咨询创始人刘润在刚刚举行的2024“进化的力量·刘润年度演讲”中，特意设置了“出海”章节。他说自己在过去一年里去了沙特、阿联酋、日本、美国、墨西哥等国家调研，他也认为出海真正难的地方不是“出海”，而是“登陆”，因为碰到的都是不同的人，甚至有不同的价值观。在这些国家待了很久的中国企业家掏心掏肺地谈了很多生存法则，千言万语总结成一句话就是：所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。

因此，随着越来越多中国律所在海外设置网点，要想真正地成为涉外服务的主角，不仅仅是与外所设立联营点或联合办公室，还必须更真切地“肉身出海”。要将生命的一段旅程深深地扎根在异国他乡，才可能深度体验到存在。

中国律所出海潮正在加速。据律新社研究中心统计，截至2024年10月30日，在“2023年度律新社卓越品牌影响力律所100佳”中，共有53家律所设立了境外分支机构，共设立境外分支机构282个。其中，境外分支机构数量进入TOP 30的律所共40家：

我在兰迪活动现场遇到了兰迪驻越南和印尼的两位年轻律师，她们都非常自信，在海外都折腾出了一片天地，并担任这次创业大赛队伍的导师，正在用她们的自身发展向更多人展示年轻律师在海外的巨大机会。

当然，目前中国律师出海依然处于早期。随着中国企业出海效应逐步显现，相关配套生态必然会跟上，中国律师也必须做好长期奋战的准备。

今年，一位上海律协副会长带队出访墨西哥时，看到一家欧美知名外所在那里设立了20年之后的岁月静好和从容优雅，深受打动。他的感受是，人家也是磨了20年，才能逐步融入当地。律所“走出去”就有回报，但是也需要长期主义精神，只要不断扎根深耕，自然会开花结果。 

所以，当我们把目标放长远，尤其是正在寻求发展方向的年轻人，不必纠结当下是否马上有回报。从长远布局的角度而言，当下就是一阵必须付出的“孵化期”，有耐心、有信心做好服务、打好基础，总会有风吹来……

与此同时，国内律所也正在加紧研究出海布局和节奏，包括专业和行业的跨界联合，甚至突破律所之间的合作，通过市场链、客户链、服务链等，建立中国企业出海的深层陪跑机制。一个更大的整合网络已经打开，且有更多想象空间。

圈里常说律师不适合做商业，但是律师很适合创业，创业的激情澎湃可抵岁月漫长。在向往与探索中，大家喊出了浪漫的口号：Just do can do！（只要行动就能成事！）这句有些无厘头的话很具治愈功能：与其焦虑内卷，不如去努力做好能做的。做着做着，脚下的路就清晰了。