流量能载舟亦能覆舟!从郭有才到“擦边律师”看IP与流量反噬|律新观察

作者 | 杨闪闪

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作者丨杨闪闪

出品丨律新社品牌服务中心

流量越多就越好吗?只要有流量就能红?流量逻辑正在进入反思期。


两周涨粉千万,日入百万!近日,被泼天流量砸中的山东菏泽小伙郭有才,成为了新的现象级网红。


5月9日,他在抖音平台发布《诺言》MV,农村生活的场景搭配昏黄色的滤镜,显得颇有年代感,配合郭有才撕裂式的演唱吸引大量网友观看。截至目前(5月28日),该作品点赞量已达336万多次,他的抖音账号也在这段时间疯狂涨粉至1320.8万,还顺道带火了山东菏泽南站。 

但随之而来的除了名气,还有各路“牛鬼蛇神”的争相模仿,他们从各地赶来聚集在山东菏泽南站,装扮怪异、搔首弄姿,竭力进行直播表演,期待着分一杯流量羹。

菏泽有关方面又是连夜翻修路面、加装公厕,又是提供志愿者服务,但还是没能接住这“泼天的富贵”。5月20日,菏泽南站发布公告称,鉴于5—7月考试比较集中,为给考生营造良好环境,菏泽南站将不再举办各类文娱活动。

郭有才的流量现象,也引来了律师分析,原来流量之下还有很多法律“隐患”

郭有才也在一周内两次宣布停播。5月22日,郭有才在山东菏泽国花博览园广场直播后宣布,将停播三天,“去学习学习”。细心的网友还发现,郭有才已经悄然关闭了直播里的打赏。26日,郭有才再次宣布将短期停播几天,去陪家里老人。同时劝说那些已经在菏泽呆了很多天的粉丝回家休息。


是什么让这股流量潮突然刹了车?

结合近期“王红权星”“鲍鱼家姐”“柏公子”等“炫富”网红集体被封的新闻,显然:流量虽好,但若与社会主流价值观相悖,就必须被约束和限制。网络生态和市场环境绝不能被畸形的流量裹挟。郭有才IP的成功引来的“全民网红”热,是该降温了。此前4月底引发巨大舆论的“擦边律师”事件,同样是畸形流量反噬的典型案例。随着律师IP建设视频化,如何在流量中驾驭好IP小舟,需要时刻掌好舵,不被流量反噬。同时,开放视野,根据自身特色,掌握多元化打造IP方法,秉持长期主义理念,才更贴合专业人士成功之道。


很多青年律师正在高度关注短视频及流量。流量之下,IP是表, 案源是本。


“擦边律师”事件,是青年律师突围的另类体现和片面认识,误以为仅仅有流量就有案源,忽视了行业和职业的核心本质。“翻船”事件也给更多冲向短视频的青年律师带来思考:如何驾驭好IP之舟?


下表是杭州、重庆和嘉兴三地的的青年律师收入情况:

青年律师年收入情况

年收入水平

杭州

重庆

嘉兴

10万/年及以下

32.32%

69.57%

30.02%

10-20万/年

27.91C

24.47%

34.53%

20-30万/年

15.96%

4.25%

17.38%

30-50万/年

9.6%

1.17%

9.02%

50万至100万/年

9.4%

6.5%

100万以上/年

4.8%

2.48%

数据来源:杭州青年律师发展调研报告、重庆市2023年法律行业发展情况大数据分析报告、2023年嘉兴市青年律师执业状况和职业发展调研报告

从表中可以看出,三地绝大部分青年律师年收入在10万以下。管中窥豹,国内绝大多数城市的青年律师收入水平大抵如此。

收入水平不高,执业挑战却丝毫不少。报告显示,许多青年律师在执业初期就陷入办案不独立、案源缺乏甚至无案源的尴尬处境,加之低收入带来的沉重生活压力,青年律师的专业成长和职业热情从一开始就面临着一场严峻的考验。

从“擦边律师”被举报到如今郭有才的热度降温,共同指向了互联网时代“流量”的两面性:一方面,它能够迅速提升个人或品牌的知名度,创造商业价值和社会影响力;另一方面,不当追求流量也可能导致内容低俗化、价值观扭曲等问题。

流量能载舟亦能覆舟。律师在获取流量、塑造IP的过程中,应当树立起正确的价值观,勇于抛弃不良的短期主义流量,坚持内容向善与长期主义。

如今在各大网络平台,不乏以案例普法、讲述情感故事、拍摄职场PLOG/VLOG甚至跳街舞换取流量的法律博主。作为法律人,律师不仅仅代表个体,更代表着整个行业的尊严和荣誉。为拓展案源、塑造IP在流量经济中“搏眼球”的做法,不可取。

在互联网时代,如何平衡专业与娱乐、如何在遵守职业道德的前提下展现个人魅力,正确并有效地打造个人品牌和IP,已然成为律师需要认真思考的问题。


“当你与众不同,才能脱颖而出。”

在这个信息爆炸的时代,一个优质的个人IP对于律师而言至关重要。它不仅能助力律师在激烈的市场竞争中崭露头角,更能吸引志同道合的粉丝、合作伙伴和潜在客户,从而构建起稳定的社群和广泛的人脉网络。可以说,打造和经营个人IP已成为提升律师个人竞争力的关键所在。

律新社品牌服务中心梳理了9条律师IP打造指南,供大家参考——

律师打造自己的IP之前,先要深入挖掘自己的核心优势,从而明确方向,在细分市场中找到自己的定位。在让用户清晰了解“我是谁”“我能为你解决哪些问题”“我比较擅长哪方面的内容”的同时,也彰显律师身份的真实性、专业性、办案水平以及行业影响力甚至社会影响力。

内容是塑造个人IP的核心。律师需要围绕自己的专业领域,持续输出高质量、有价值的内容,方能有效固粉。在内容创作时,IP账号需要把控好内容的原创性与专业性,充分体现个人在行业内的专业素养和独特价值,为受众提供有用的信息和建议。在满足以上基础要求后,可以再加入一定的趣味性和互动性,以保证内容能够被更多人喜爱和传播。

典型案例可以帮助律师在IP打造中发挥专业影响力优势。律师可以通过整合自己的知识体系、技能体系、经验体系,持续输出和展示专业案例。比如参加《律新指南》,在独立页展示中,可以展示过往专业服务案例的价值,方便用户判断匹配度。

社交媒体是打造个人IP的重要阵地。律师要结合自己的内容形式合理选择对应渠道,如图文类平台公众号、小红书、知乎等;视频直播类平台视频号、抖音、B站等;播客类平台小宇宙、网易云、喜马拉雅FM等,并确保在这些平台上定期更新和互动,增加自己的曝光度和影响力。

综合执业能力强的律师往往擅长多个领域的业务。在输出内容案例时,可以建立起自己的分类专栏,如开设“企业合规指南”等专栏,形成固定栏目,增加粉丝粘性,也方便有相关需求的用户了解对应的内容。也可以借助第三方平台,如在律新社新媒体矩阵中开设相关专题栏目。

法律博主讲法律却不能只讲法律,还可以讲讲职场、股市、人情世故、反击反PUA等。在平台内,还可与其他领域的大咖或者KOL进行合作与联动,互相借力、扩大影响力。多通过联合推广、互推互粉等方式,吸引更多潜在受众的关注。

许多社会热点与法律紧密相关。律师可以捕捉社会热点,并及时输出专业视角解读,通过评论文章或专业分析,用自建专栏,接受媒体访问,或参与论坛活动,展示专业视角价值,形成借势传播热度,用“蹭热点”的方式来获取健康流量。

律师可以尝试多元化形式创作内容,如制作PLOG、VLOG、视频、播客、图文等,加入剧情类、口播类或爱好技能类内容等等,也可以加入短视频、短剧赛道,建立丰富有趣的IP形象。

当积累一定的优质内容后,律师可以尝试开发自己的法律公开课。通过培训授课或录制在线课程方式,展示专业研究,塑造专业形象。除了为客户讲课之外,还可以参加行业第三方机构的培训及普法活动,比如参加律新社“律新云课堂”,可以为同行和用户分享内容,专为律新社友汇会员打造。


而律师个人IP的打造绝非一朝一夕之功,它是一场持久战,需要持之以恒、不断学习和成长。

律新社作为中国领先的法律服务业新媒体,通过调研和服务,提炼总结了律师品牌IP打造的“三维九步法”——即通过专业影响力、行业影响力和社会影响力三个维度确定方向,通过专访专栏、专业动态、奖项案例、出版文章、培训讲座、公益行动、随笔感悟、形象海报、视频内容等九种形式来完善内容传播元素,构建全立体的品牌形象。这是律新社独有的以优质方法论为基石的品牌服务,希望尽我们的所能提升律师品牌IP的成熟度,为法律服务业持续高质量发展赋能。

经过9年来的实践验证,“三维九步法”作为品牌方法论融入了律新社正在推出的“精品法律服务系列品牌指南”——《律新指南》,律所组织品牌打造、专业品牌打造与运营人才培养计划一起,成为律新社“V品计划”2.0版中的三大核心内容。

律师行业作为专业服务业,建立品牌的同时,还要在朋友圈中形成口碑,让品牌与口碑有效联动。经过9年的行业深耕,律新社已从圈内走向了圈外。律新社友汇正是律新社为品牌挚友打造的生态圈,通过整合法律圈内外资源,助力各位挚友品牌增信、品质社交、知识共享、业务合作。让品牌更出众,让信任更简单!


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