选择在2022年启动对中国律所卓越之道的追问，可能也是一种时代的召唤。一如三十年前，中国律师行业首次启动合作制和合伙制改革。 1992年，第一批“吃螃蟹的人”也不曾想到，经过三十年的市场初探，这批因受益于制度改革而独具特色的律所佼佼者成为中国律所中的中流砥柱。这三十年也是中国律师服务业发展最波澜壮阔的阶段，被称为中国律界的“黄金三十年”：律师人数和律所数量都在快速增长，不仅涌现出了一批大律师，也涌现出了很多大所和精品所。 经历了三十年高速发展的行业也正面临一些全新的挑战。随着世界政治经济格局的变化，数字经济的新律动，外部客户市场正在变化；行业内，全国品牌与地方品牌的选择与应对，律所内部的代际传承与治理运营，都是必须应对的重要课题。 纪伯伦说：“你不能同时拥有青春和关于青春的知识。”一个组织和一个行业也一样，往往都是发展之后才能了解发展时所需的能力和信息。因此，我们需要通过对过去经验的总结，找到更好的发展的洞见和智慧。这就是律新社2022年启动“V品计划”，推出《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研及“卓越之道”系列直播的直接原因。我们的初心是探究这三十年中那些优秀卓越的律所究竟做对了什么，这些经验如何更好地帮助法律服务行业机构和个人彰显品牌价值（Value）、提升品牌视野（Vision）、赢得品牌成就（Victory），这也是律新社的初心和使命：记录法律人前行足迹，打造精英者品牌传奇。律新社的公众号也在2021年更名为“律新V品”。 之所以从品牌切入，是因为无论是从市场竞争还是客户需求而言，律师专业服务是非标产品，需要客户产生信任才能实现合作，因此形成律所和律师的“双品牌”很重要。随着客户认知提升，以客户和行业视角为主题的数字化品牌更具竞争力，有“专精特新”标签的律师比“万金油”律师更具竞争力；越早从战略高度构建细分领域的法律服务品牌，越可能赢得新一轮发展机遇。 在律新社“V品计划”的最初设想中，我们希望探索品牌建设背后的逻辑，从而剖析律所的整体战略设计及运营管理。但在与诸多优秀的律所创始人、主任对话时，我们惊喜地发现，大家谈及的内容已远远超过了这一内涵，而进入了一个更广阔的意识世界。律新社“卓越之道”系列直播从2022年7月做到2023年7月，整整一年时间里，我和数十位中国优秀律所领军人物进行了论坛交流和直播对话，他们将几十年的奋斗心得悉数托出，既有个人的成长与成功的探索，也有组织建设的摸索与洞察，内容丰富详实，堪称中国律界管理精品MBA实战案例，让我们直观了解了中国卓越律所是怎样炼成的、卓越的人物具备哪些特征，以及个人和组织如何走向卓越的方法论。 在这种一对一的深度交流中，我感受到了这些专业人士的强大正念能量，他们的持续学习与创新能力，乐于奉献以及永远乐观向上的状态，都彰显了出色的领导力和影响力。按照能量法则和吸引力法则，正能量能够带来好运，这或许是他们取得一个又一个成就的主要原因。诚如大家在交流中谈到的一个共识：如果没有正念之道，很难有正知、正见、正行，更遑论正果。因为没有一份事业可以不经历艰辛和曲折。若无强大的信念和心力，都很难脱颖而出并历久弥新。因此，当我们在探讨任何事物的成功时，本质上都是在探讨发心和持久的专注能力。 如此一来，我们的“卓越品牌之道”探讨也进入了更大范围的“卓越之道”，渐入由品入道的高阶境界。从极致的“利他”达到“无我”，在先人后己的奉献中包容更多人与物，方能形成组织意识与规模势能，自然运化成更大的生态。 当一个组织开始具有生命力，具有成长力，便有了可以长久存在的核心根基。 中国第一批优秀律所经过淬炼之后，很多都开始布局“百年老店”。中国现代律师业真正起步不过三十年，比起西方二三百年的历史而言，正是初期，三十而立，还有很多时间慢慢成长。 如何找到百年发展之路？必须遵循哪些卓越之道，才能持久成为一家汇聚好律师的好律所？我在直播交流中，会问每位嘉宾一个问题：什么是好律所？ 什么是好律师？如何评价？ 大家的回答有很多共性，频率最高的是：对一家律所的最高评价就是受客户尊重；对一名律师的最高评价就是“靠谱”。总而言之，都是以“打造最专业的律所，成就最受人尊敬的律师”为愿景。 客户端价值、律所内部价值和社会价值是评价一家好律所常用的三个维度，要实现这些价值任重而道远。律所管理是世界级管理难题。每家律所的管理制度都无定式，目前都在不断前行中，摸索、试错、踩坑、反思、再出发，在不同阶段找到最合适的存在方式，便形成了自己的独特文化，就有了“与时逐而不责于人”的智慧与洞见。 确实，每家律所的发展都有独特因子和独特创新：有的律所管委会每年一换，照样稳定发展；有的律所有两个优秀律师愿意放弃业务转运营岗位，确保律所高效有序发展；有的律所不考核合伙人业绩，只问贡献，战绩相当卓越；有的律所将管理全部“外包”，所有律师全部专注于业务；有的律所崇尚“不打扰”，只用“质效比”“薪酬比”牵引每位律师内心的动力；有的律所不考虑制度，而以《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”为参照，照样飞速发展…… 各家律所都有独树一帜的高招，敢于做独一无二的自己，呈现了百花齐放、自然演化的行业生态。 而这些独一无二的背后都有一个共同的声音：“我并不希望社会对我们的评价是一家最挣钱的、收入最高的律所，我希望他们说我们律师服务质量好，有责任感，又有爱心，这就是一个很丰富的品牌内涵。”确实，律师的工作本身并不是生产一个产品，而是通过法律服务，让社会变得更加和谐和有序，让更多的人感受到社会的公平与正义。 诚如一位律所主任在直播中所言：“伟大的格局背后其实都是善良。”英国学者麦克莱也说：“善良的心是最好的法律。”因此，当一群善良的法律人在倾心打造自己的“法治微城邦”时，就是通过法律服务的形式传递一种善意。 这是最持久的动力，也是人类最崇高的感情。 由此，我们也找到了“卓越之道”对话的最大意义——对真善美的追寻，对奉献与利他的价值共识。世间最美丽的回响，莫过于再次确认，“成功，始于助人成功”是互信互助、互融互通、共创共赢的力量源泉。 衷心感谢所有参加直播的大咖们的真诚分享。我常常感叹，世间最美妙的事情莫过于与美好的灵魂对话，与智者同行，不断提升认知、格局与视野，所以我是对话的最大受益者。也感恩律新社所有伙伴台前幕后的支持，最终形成了一系列的珍贵视频和文字，以及这本精选而成的图书（由于出版篇幅所限，内容有所筛选。“卓越之道”系列直播全部内容可以在律新社“律新V品”微信公众号内查看）。这也是迄今为止中国律界关于律所管理和品牌运营的第一部三十年对话录。希望书中的这些智慧能够对每位前行者有所启发，并助力大家坚定创造美好价值的初心，接力成就百年梦想！ END
