#18 律新社品牌服务中心出品
律斗云创始人、CEO孙霞毕业于中国人民大学，自主研发了200堂“律斗云案源力课堂”，其首创产品“律师个人IP定制包装”将律师品牌战略和独有特性完美结合，成功孵化了50+律师IP，并担任全国200+律所营销咨询顾问。在创建律斗云之前，她曾在信之源、信凯、家理等律师事务所担任网络运营总监，多年的“互联网+律所实践者”模式让她实现了年度创收1亿元的业绩。
成立了品宣部，就认为在做品牌？——80%的律师对品牌存在误解
最适合律师变现的“方式”：打造律师IP
有大量粉丝只能直播带货，律师到底如何变现？
律师个人IP包装，最适合执业5年+的律师弯道超车
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第十八讲，邀请到律斗云创始人、CEO孙霞做客“律新V品”直播间，为我们分享：打造律师个人IP，打通律师互联网上的“案源”与“品牌”。
（以下为本讲核心内容精选）
成立了品宣部，就认为在做品牌？
最适合律师变现的“方式”：打造律师IP
（一）什么是律师IP？
目前，律师IP主要包含以下7种类型：
7. 新场景型：律师人设+新场景/新商业型律师IP。
（二）如何高效地塑造与运营律师的个人IP?
在当下的融媒体时代，互联网不只是简单的信息渠道，其逐步演变为现代人的生活方式和日常生活中不可或缺的必需品，这一趋势对法律行业也产生了深远的影响。律师们越来越意识到，在数字化世界中，打造个人IP对扩展案源渠道、提高转化率、保持竞争优势等方面具有持续的推动力。然而，个人IP的塑造是一项系统的、庞大的工程。很多律师由于不了解网络平台规则、没有足够的时间和精力进行持续输出、工作繁忙无法坚持等原因，往往在打造个人IP的过程中事倍功半、不得要领。
1. 通过互联网打造“独一无二”的专业律师形象。强调个人律师的专业特长和独特之处，以引起潜在客户的兴趣和认可。
2. 以互联网为核心，精准选择渠道和人群。律师应该针对特定的业务领域和受众，选择合适的在线渠道，以确保信息传播更有针对性。
3. 全方位覆盖目标人群的决策流程。律师需要确保从潜在客户的法律问题识别、合适律师的匹配、与客户互动到协助客户作出决策的全过程都能为客户提供有价值的信息和服务。
4. 打通案源与品牌。律师个人IP的包装应该与案源的获取紧密结合，确保在线品牌形象能够引导潜在客户转化为实际客户。
5. 在特定领域打造差异化竞争优势，形成独特的竞争壁垒。
6. 对律师品牌与价值的“互联网化”重新定义，走出对互联网营销的认识误区。
律师个人IP的价值
（一）律师打造个人IP的优势
（二）律师个人IP变现的方式
当前，律师互联网IP的变现方式主要分为以下三类：一是知识变现，律师可以将自己的专业知识变成付费服务，常见的有付费回答、课程销售、付费微信群聊答疑等；二是流量变现，律师借助社交媒体和直播平台吸引流量，通过直播收益、带货、广告赞助与合作等获取收益；三是案源变现，律师通过互联网获取案源业务，收取办案费用。然而，建立一个更专业的律师品牌需要长期的经营，与知识变现和流量变现相比，案源获取是一个更需要长期耕耘的过程，也更能为品牌建设长期赋能。
律师个人IP包装——最适合执业5年+的律师弯道超车
律斗云
律斗云创立于2022年，致力于为中国律师带来最专业的案源与品牌服务，目前全国合作近百名律师，扶持部分优秀律师茁壮成长，顶级律师团队年度创收近1亿元，成为中国法律行业营销创新型领先品牌。
律斗云聚集互联网界、法律界精英，由付费投放架构师、新媒体IP专家、市场战略规划师等专业团队根据律所实际情况快速匹配全网资源，助力律师提前做好战略布局、抢占用户心智、赢得市场先机，在竞争加剧的时代下突出重围。
