来源丨律营有术

一直以来，部分律师对网络营销有很多误解，认为网络营销一定是传统的投广告、搜索排名、做网站等，更有个别律师不认同其他做网络营销的律师。

其实不是的。作为一个从事互联网运营及市场营销行业十多年的人，我对律师营销的定义很简单，即：努力让自己有更好的一面并展示出来，尽可能让更多的人看到、知道，这其实就是律师营销。

不论是新媒体线上拓案还是传统的线下拓案，作为律师，一定要借势让自己有不同程度的“好”那一面，把这一面展现在网络上，经过一段时间的积累，就能为律师带来资源的势能和发散传播链！

我常说，律师营销没有100%可行的标准方法论，只有适合不同类型、不同出发点的，以及适合律师自身情况的营销策略。

所以，基于婚家律师的目标群体及需求，我提出几个策略供大家学习参考：

这个策略更适合青年婚家律师——这类律师时间充裕，对网络理解度略高，特别是对互联网的接受度很高，学习新事物较快。

• 1. 模仿优秀作品：通过网络收集其他婚姻家事领域视频的脚本文案，改为适合自己的版本；
  

• 2. 固定时间处理：专门空闲出几个下午来集中做这件事，改脚本、录制，可以找外包批量处理和剪辑，全部完成后，在个人账号的后台定时发布即可。
  

该策略更适合有一定执业年数的律师，原因是，这类律师自己有家庭，有一定的生活阅历，并且对婚姻家庭有较好的认知。

我想，很多律师也都明白这个道理，不然婚家领域就不会有那么多专业律师了。但是，人多了就难出头，很多律师只能接到零散的相关业务。

所以，律师一定要想办法把自己的“调性”提高，让自己在网络上有辨识度，有标签人设。

这需要精细化地去做个人品牌包装、流量、背书头衔、事件、案例，并且要保证能有差异化的标签。除此之外，流量运营和网络渠道双管齐下，才有效果保证。

默默做专业内容的律师，一旦势能做不起来，也就难以形成品牌化的传播。

品牌的运营需要体系化运作，如果没有团队和一定资金的投入，很难出结果。所以，个人品牌和IP运营只适合有一定经济实力，并愿意为此付出时间、配合做内容和外宣的律师。